ネットだけで43社の法人見込み客を獲得

業種:コンサルティング業
媒体:ホームページ・ブログ・ランディングページ
費用:約70万円(HP製作費、レポート製作費、メルマガ構築費用)
結果:約6ヶ月で43社の法人見込客を獲得
※写真掲載は許可を得られなかったため不掲載

BtoB(法人)で、見込み客を獲得する方法はさまざまです。テレアポ、DM、FAXDM等がありますが、今回はネットという媒体のみから見込み客を43社獲得しました。

広告費をかけずネットから顧客を獲得する方法

1、コンテンツを発信する

ネット上に広告費をかけずに見込み客を獲得しようと思えば、コンテンツ(情報)の発信を積極的に行っていく必要があります。この意見には賛否両論がありますが、コンテンツ発信には「この情報は大変参考になる」「もっと情報を聞いてみたい」とユーザーに思ってもらう必要があります。その道の専門家として情報発信していくのです。

2、顧客情報を獲得する

「もっと詳しい情報を聞いてみたい」と思ってくれた見込み客に対し、資料請求等をしてもらう専用ページを構築します。そこで資料等をお渡しするために顧客情報を入手します。

3、フォローする

顧客情報を入手した見込み客に対して積極的にフォローしていきます。いきなり何かを売り込むのではなく、あなたの人となりを知ってもらうことがポイントです。そうすることで成約してもらいやすい土壌ができあるでしょう。

コンテンツ配信の最大のメリット

正直、コンテンツの配信は骨の折れる作業です。ネット広告に費用をかければすぐに見込み客を獲得する確率が高くなりますが、コンテンツ配信は、見込み客獲得に時間を要します。費用ではなく時間というコストがかかるわけです。

しかし、定期的にコンテンツを発信していくことで、ホームページが資産として積み上がり、検索エンジンにもヒットされやすくなります。そうなれば、ユーザーが勝手にあなたのサイトを訪問してくれますし、広告費をかけなくても安定的に見込み客を獲得することができますし、そこから安定的に売上をあげることも可能です。